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国际企业2015年度标兵——李坤
发布日期:2016-4-19      编辑:摄影编辑:      摄影编辑:      阅读人次:2234       【字号:



        2008
年毕业于华水的李坤,当年7月加盟水电八局工作,先后在本部参与科威特、沙特、阿联酋、缅甸、秘鲁、哥伦比亚、柬埔寨等几十个项目的投标。2012年,李坤调入科威特大学项目合同管理部,主攻中东区域的市场营销工作。

在领导和同事们的帮助下,通过自己四年不断地努力提高,李坤熟知了国际业务投标程序,掌握了投标策略和技巧。同时也通过投标,不断与投标人员的配合,熟练地掌握了设备配置、劳动力资源计划,施工组织设计等各种技施工方案,再加上不断翻阅图纸及技术方案,计算工程量等工作,使自己更加了解施工和工程技术了,能够比较快捷地计算最佳的技术经济方案,提供最合理的商务报价,受到了领导的称赞。

多年来,李坤主要参与的市场营销工作,取得了不错的业绩,特别是在中东市场,李坤做的科威特萨巴新城809工程、科威特大学城商学院及女子学院工程、科威特大学城5A&B基础设施工程、沙特吉达地下通道工程等几个项目先后中标,为企业占领中东市场并取一定规模立下了汗马功劳,成为大家公认的“投标高手”。但李坤自己却认为还需要更多地努力,中东市场营销也经历了多次的失败,其中不少是竞价排名第二、第三的项目,却最终与中标价擦肩而过。于是,李坤不断分析、不断探讨问题的根源,罗列可能存在的原因,力求找到问题并解决问题。经过一次次的磨炼,李坤和营销团队变得更成熟了,信心更足了,在市场开拓上的成绩也更大了。

在科威特大学城项目部,李坤主要负责合同管理部5A&B基础设施项目的日常工作,负责审核项目部的计量结算、分包管理、成本控制、变更索赔及往来信函文档管理等工作,参与分包策划及前期经济活动分析工作、分包询价对比分析及分包合同起草拟定审查。李坤深知,一个项目的盈亏与成本控制密不可分,而成本控制又与技术方案的经济与否密切相关。于是,李坤在成本管理上着重设计优化和分包成本控制两个方面:一在满足主合同前提下与专业分包商沟通采用预算较经济的方案;二是从技术和施工各个角度出发严格控制分包成本。在项目软绿化分包方面,李坤经过多次市场考察和履约能力分析对比,以及分包比价筛选,同时不断优化技术施工方案,将软绿化分包成本从之前的预计持平到最终签订分包合同实现上百万呀的盈利。

20155月,李坤调入项目市场营销部负责市场营销。在他和大家的共同努力下,完成8个项目投标,总投标金额超过32亿美金。其中,科威特7环公路项目成功中标,中标金额约2.3亿美金;科威特大学城行政楼项目排名第二,中标希翼非常大;科威特航站楼副楼项目的设计比其他投标方胜出一筹,中标希翼较大;另外阿曼水坝项目开标结果排名第一,市场前景欣欣向荣。同时,李坤还和项目团队与科威特多个本土大企业、特别是几家主要的中资企业建立了良好的合作关系,积极进行多个大型项目的合作投标。这种建立科威特市场“朋友圈”抱团打天下的方式,以利益共享、避免恶性竞争的多样化营销,更适应科威特市场,更符合市场需要,为企业在中东市场的长远发展打下了良好基础。

李坤坚信:个人的发展离不开团队的精诚合作,离不开领导和同事们的支撑。只有不断的蜕变进化,在失败面前拥有再接再厉的勇气,才能不断开拓创新,勇往直前,为企业的国际事业增添光彩。

 

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