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记国际部首届十佳青年周小林
发布日期:2010-3-29      编辑:      摄影编辑:      阅读人次:2479       【字号:

周小林、男,中共党员,现年33岁,19976月毕业后在水电八局参加工作,曾经先后参加了四川二滩水电站、巴基斯坦巴罗塔水电站及孟加拉石卡巴哈燃气电站等项目的建设,并参与了国内与国际市场的开拓工作。

19977月到四川二滩水电站,从事金结安装及调试工作,任技术员,完满的完成了大坝主体金属结构的安装及调试工作。二滩水电站是我企业第一个与国际管理接轨的项目,通过学习外国企业的各种先进管理制度,培养了自己的能力,为后来的国外项目施工打下了良好的业务基础。

1999年至2004年参与了巴基斯坦巴罗塔水电站的建设,从事商务、合同管理等工作。巴罗塔金结安装工作是从意大利英波吉洛企业分包的项目,实行的国际化管理,是安装分局第一个国际项目。经过了克服语言障碍到熟悉合同等重重困难,最后完满的完成了合同结算、工程调价及因“9.11事件引起的延长工期补偿等一系列工作,使项目获得了良好的经济效益,为后续国外工程的开展积累了经验。

2005年至2007年在安装分局经营办从事招投标及合同管理工作,任主任。对内严格要求投标质量,对外积极开拓市场,参与投标并中标金额10多亿,其中国外项目数个,累计金额约1.5亿。同时参与项目的调价补差工作,2005年对安装分局平板水电站项目进行索赔工作,使得400万的分包项目最终结算达到740多万,因此使项目扭亏为盈。

2008年任水电八局孟加拉石卡巴哈项目总经济师,全程参与了项目的前期策划及整个项目实施。孟加拉石卡巴哈燃气电站项目是响应集团企业做大国际业务,大力发展非水电业务的战略在海外承接的第一个EPC燃气电站项目,对企业开拓新领域及产业结构调整有促进作用。

本项目装机150MW的单循环燃气机组一台,工程内容包括设计、制造、供货、土建、安装及调试等内容(EPC项目),合同总计金额为8240万美金。由于本项目96%以上金额采用美金支付,而大家对外支付主要以欧元和人民币为主,合同签订时人民币及欧元对美金汇率较投标时相比升值幅度较大,人民币汇率从投标时的1美金=7.73人民币上升到到结算时的1美金=6.83人民币,欧元汇率从投标时的1欧元=1.33美金上升到结算时的1欧元=1.53欧元,人民币汇率损失即达到了13%,欧元汇率损失达到15%,汇率的大幅变化对项目的赢利产生了巨大的不利影响,甚至将导致项目发生亏损。所以在合同签订后对项目进行了详细的整体经济活动分析,经过分析得知,即使将投标时考虑的所有风险、利润计算进去,大家项目还将由于汇率的损失而导致项目总体亏损约400万美金,亏损率达到5%。因此,必须要通过多渠道、采取多种措施进行项目优化,才能解决项目可能面临的巨大亏损问题。首先在仔细研究合同的基础上,根据现场情况对设计进行优化,并通过合理组织厂家招标,实现充分竞争,进行辅助设备的采购工作。国产设备按照现美金汇率在总预算只有1亿人民币采购额度的情况下,大家只用了8500万人民币就实现了采购任务,不仅消化了人民币对美金升值导致13%的损失,而且还实现了国产设备约1500万人民币的差价(还未包括暂未进行的设备出口退税金额)。其次根据世界经济情况,通过对汇率变化的分析,对占据合同金额约50%的西门子主机设备欧元部分,采取购买银行相关汇率风险防范产品,规避了欧元对美金大幅升值所有可能产生的1500万人民币的汇兑损失。此外,大家还通过采取提前发货、适当调整前期发运设备的发票金额以及通过代理加大对业主的公关等一系列措施,大大提高了业主的结算速度,业主的第一笔信用证资金2600万美金较原预计的资金到位时间提前了两个月,光这一项就节约了融资费用89万元人民币。目前项目已完成结算近70%,考虑到10%调试验收款和10%质保金需要在项目完工后才能支付,目前项目实际上已超额完成了结算任务,大大减少了项目融资成本及结算风险,为项目顺利实行创造了有利条件,为保证项目从预计亏损400万美金转变到盈亏平衡甚至有可能实现盈利提供了坚强的保障。我作为项目总经济师,除了负责商务及合同工作外,还能积极参加到项目的技术及生产任务当中,任劳任怨,不计个人得失,在项目前期技术人员没有到位的情况下,我与设计院人员一同钻研合同技术文件及图纸,为项目设计优化出谋划策,坚守生产一线,与业主工程师打成一片,为项目的设计优化及图纸的及时顺利审批作出了无私奉献。

2009年兼任国际部孟加拉办事处主任,通过认真学习“三个代表”的重要思想及科学发展观,我进一步认识到市场开拓的重要性,只有依托现有项目,努力开拓当地市场,抢占优质市场资源,才能确保我企业国际经营持续稳定发展。在科学发展观的理论指引下,我始终以发展的眼光看待孟加拉市场,以坚忍不拔的毅力,多途径、多渠道、多层次收集信息,加大市场开拓力度,争取在风险可控、利益可期的前提下多拿项目。2009年,我先后完成了孟加拉世行贷款的Siddhirganj2x150MW)燃气电站、亚行贷款的Khulna1x150MW)双燃料电站、Sirajganj1x150MW)双燃料电站项目的投标工作,并配合国际部本部完成了孟加拉铁路修复项目投标、孟加拉达卡至吉大港4车道高等级公路标的投标任务,同时在集团的引导下,完成了孟加拉铁路融资项目以及吉大港码头项目的考察和市场调研任务,为集团和我企业更好地开拓孟加拉市场创造了良好的条件,得到集团企业的好评。目前孟加拉达卡至吉大港4车道高等级公路评标报告已经完成,在今年12月份授标给大家的可能性极大;世行贷款的Siddhirganj2x150MW)燃气电站也有望在近期取得突破性进展。

路漫漫其修远兮,周小林表示将继续认真学习贯彻落实“三个代表”的重要思想,以科学发展观指引自己的行动,爱岗敬业,积极投身国际业务工作,为实现企业发展战略、推动企业国际业务又快又好发展而努力奋斗。

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